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      如何把高壓化肥設備無縫鋼管賣給消費者才是關鍵 今年整個市場人氣比以往明顯下降。很多高壓化肥設備無縫鋼管經銷商表示。不銹鋼樓梯扶手生意越來越難做,產品介紹高壓化肥設備無縫鋼管銷售 生意一年不如一年。進退兩難。特別是今年,受樓市調控、原材料大幅漲價、用工荒”等因素影響,整個家居建材市場呈現萎靡不振的狀態。??其實,產品從選購下料、加工成成品到銷售,中間的每一個環節都很重要。但是最重要的環節就是銷售,如何把產品賣給消費者才是關鍵。這也是樓梯經銷商當下最關心的問題。對此,筆者提出幾點建議。??高壓化肥設備無縫鋼管導購培訓很重要 ??所謂培訓,就是針對店長與導購員進行的營銷培訓,一般分為兩部分:一是產品專業知識培訓;二是禮儀技巧培訓。??產品的專業知識最好由所代理的品牌企業總部進行規范、鋁管全面的培訓。這樣,可以使店內銷售人員對產品了如指掌,對本地市場情況也可以具有一定認知。同時,還可以初步了解競爭對手,做到知己知彼。??高壓化肥設備無縫鋼管店員禮儀技巧的培訓可邀請營銷講師或營銷經理來進行講解,針對導購人員的形象、禮儀、服務、接待用語、銷售技巧等營銷知識開展專題講座。??用大腦銷售 ??大部分專賣店里,有兩種類型的銷售導購員:一種是用嘴銷售,另一種是用腦銷售。其中,大多數q345e無縫鋼管導購用嘴不停地跟客戶說產品的優點有多少,

       59.jpg產品介紹上非常流暢、位,但效果卻很一般。??用大腦說話的導購員在與顧客的溝通中,會不斷挖掘顧客需求,多聽顧客講,站在顧客的立場上考慮問題,并能在很短時間內得到顧客認可。兩者區別在于:前者是不斷向顧客推銷產品,目的性很強;后者是幫顧客省錢買產品。從消費者心理來講,掏錢總是痛苦的尤其面對關注度較低且專業性較強的樓梯產品,顧客更不愿輕易掏腰包。所以,如果導購過早表現出要顧客購買的傾向,很容易讓顧客在心理上設置一道防線。相反,如果可以更多地站在顧客的立場上考慮,心理上與客戶拉近距離,會更容易成交。??有技巧地溝通 ??整個銷售過程中,導購要說的話很多,其實說話是一門學問。導購平時在與顧客溝通中,要想顧客朝著你購買方向走,首先必須要獲得顧客的好感??蛻艚洺ζ放?、價格、產品、售后服務等提出各種不同的疑問,不論提出什么樣的問題,導購切忌不要與顧客爭執。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕,將給下一步銷售帶來很大阻力。??因此,導購可以用迎合的溝通技巧,順應顧客思路之后,可以告訴他其實樓梯高壓化肥設備無縫鋼管產品更重要是看細節、工藝、油漆等方面,并進一步詳細介紹產品。優秀的導購員會以自己的親身經歷,先迎合顧客的說法取得顧客的信任。接著,一步一步說出事實真相,為進一步銷售做好鋪墊。??誠意服務帶來回報 ??服務是態度問題,贏得訂單和口碑的重要武器。高壓化肥設備無縫鋼管經銷商可以為每一位客戶建立個人檔案,并進行定期回訪,請客戶反饋產品使用的體驗與意見;逢年過節時,還可以送上小禮物,建立起友誼和互信。這樣的誠意,必能為經銷商帶來回報。


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